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Nunca se había rebasado la barrera de los 90 días de retraso en pagos, pero ya hemos cruzado la frontera de los 100 días según los gerentes de la Asociación de Gerentes de Crédito

España tendrá un banco malo si la política común lo impone. Pero como reconoce el ministro Pedro Solbes, no es algo que el Gobierno \"piense utilizar\". Y es que para ninguno de los más de treinta expertos consultados resulta ni viable, ni posible. La ausencia de mercado inmobiliario y bursátil hacen imposible ponerle precio a los activos, además que las cuentas del Estado no soportan más endeudamiento.

Más de 15 inversores con acento inglés, alemán, sueco y hasta japonés reunió Caja Madrid en su ‘roll show\' de presentación para la venta de una cartera de 2.500 hipotecas fallidas.
¡Era la mayor subasta de cartera hipotecaria de España! Sin embargo, tras la primera puja de precios se vió que existían más de 22 puntos de diferencia entre el precio de los compradores y el esperado por Caja Madrid para vender. Y es que los bancarios quieren recuperar un 80% de su deuda fallida, pero los inversores no estiman recuperar tanto y sólo llegan a ofrecer el 40 ó 50% del principal de la deuda como máximo.

\"Nuestro modelo global de tecnología y operaciones nos ha permitido convertirnos en el banco más eficiente del mundo\", ha declarado Emilio Botín, el presidente del Banco Santander, que lleva un año intensivo de inversión silenciosa en reforzamiento de su tecnología, sus capacidades y sus herramientas de gestión y control de Riesgos, una de sus prioridades de gestión en 2009, junto al ahorro de costes, como declaró en la pasada junta de accionistas.

De cobrador a consultor. Esa es la mutación que están experimentando los credit manager en el seno de muchas compañías españolas gracias a una crisis que ha revalorizado al experto en Riesgos. Antes era el protagonista de las quejas de los comerciales por su papel restrictivo a asumir nuevos clientes. Ahora, se está convirtiendo en el asesor capaz de vetar cualquier operación de venta y crédito comercial que no venga con garantías de cobro. El credit manager se agiganta en España por impulso de la crisis y de la Asociación de Gerentes de Crédito (AGC). Es un modelo multinacional de amplia tradición en países anglosajones.

De cobrador a consultor. Esa es la mutación que están experimentando los credit manager en el seno de muchas compañías españolas gracias a una crisis que ha revalorizado al experto en Riesgos. Antes era el protagonista de las quejas de los comerciales por su papel restrictivo a asumir nuevos clientes. Ahora, se está convirtiendo en el asesor capaz de vetar cualquier operación de venta y crédito comercial que no venga con garantías de cobro. El credit manager se agiganta en España por impulso de la crisis y de la Asociación de Gerentes de Crédito (AGC). Es un modelo multinacional
de amplia tradición en países anglosajones.

Paloma Rodríguez acaba de llegar a la presidencia de una asociación financiera con 30 años de historia y de enorme actualidad en la coyuntura actual: la Asociación de Gerentes de Crédito (AGC). Se trata de lo que en terminología de negocios se llaman los credit manager. Son los responsables de lidiar diariamente con la mora y los morosos, contralar las cuentas de clientes, diseñar las políticas de riesgo y prever fallidos.

Hasta ahora, eran unsegundo escalón del departamento financiero; pero ahora se incardinan a su mismo nivel y dependiendo directamente de la dirección general de la compañía para optimizar su trabajo y evitar conflictos con el área comercial. Es la moda que se impone para hacer del riesgo una unidad de negocio.

Los dos grandes bancos han sido los primeros en tocar a arrebato. Su actividad de recobro debe generar beneficio. No es sólo recuperar parte de lo perdido, sino crear negocio con venta de cartera, gestión activa de expedientes y competencia entre los proveedores. Hay muchos modelos en la banca, la empresa, las pymes... Y entre todos, tres modelos de éxito: BBVA, Multigestión Iberia y Legálitas.

El ‘credit manager\' o gerente de crédito se ha revalorizado por la actual crisis en el seno de las multinacionales, foráneas o nacionales. Hasta ahora era un segundo del director financiero, pero cada vez gana en autonomía.

En esta coyuntura, lo importante no es vender, sino cobrar. Por ello, se agiganta el papel del gerente de créditos. Pero necesitan una mejor ley anti-morosos.

No es lo mismo que un analista diga en plan teórico que la calidad de los créditos concedidos por el sistema financiero español entre 2005, 2006 y 2007 son malos, que alguien que está dispuesto a comprar las producciones más deterioradas de aquellos créditos coja una muestra, la analice, la tase y fije un precio.

La situación límite vivida por las Gerencias de Crédito de las medianas y grandes empresas españolas disparó la imaginación de los brokers que aportaron soluciones imaginativas para intentar paliar la huída de las aseguradoras. Este mercado alternativo se quintuplicó desde tasas muy modestas del 1% hasta el 5%, y además se complementó con fórmulas de financiación asegurada.